2019年可能是外貿最困難的一年，首先是美國的進口稅貿易戰的問題還沒有完滿解決，起碼到四月前還是沒有明確的解決方案，但是還是比較樂觀的。

增值稅下降，應該給客戶降價嗎?

國內的增值稅從17%降低到16%，最新的說法是，按分類會再下調到13%。聽上去是好消息不是?交少一點稅不好嗎?大家有沒有想過，如果因為這樣，客戶那邊要求我們把價格下調3%，因為我們少交了3%的稅，合理嗎?這個不代表我們就真的少交3%的稅款。因為我們采購原材料的時候，供應商開的發票同樣是13%，那其實就平衡了。退稅那邊同樣的，原來15%的降到13%，等于說，少拿了2%的退稅。所以這樣同樣平衡了3%的少交的增值稅款，幾乎就是沒有怎么變。

量大的美國市場，同樣有風險。

其實很多供應商拼死的想做美國客戶和做美國市場，都是基于美國市場量大。很多工廠都特別想做。但他們很多都不明白，美國訂單的價格都特別的低。因為他們自己知道自己量大，所以能夠壓價。而且要求就特別高，還有交貨期等等。而最要命的，很多都要求做遠期信用證或者賒銷訂單。這個才是真正的高風險訂單。因為全世界都覺得安全，不會是騙子，反而因為這樣而出現風險。美國很多大公司的采購不是自己做采購的，像Home Depot，Walmart，Costco，Target這些大公司。從來都不會自己做采購，而是通過第三方采購公司做采購的。目的是為了降低風險。

很多不知道的，會問什么風險?其實就是如果出現貿易糾紛的時候，會不會影響他們的正常運作。比方說，現在因為美國進口稅的原因，終端客戶想取消訂單，哪這個事情就是第三方的采購公司和中國的供應商產生貿易爭端。就算發生法律訴仲，也是第三方和供應商之間的事情，終端客戶是完全不受影響的。基本就是你知道終端客戶是誰，但你就是沒有辦法找他們商討事情。

另外做美國大客戶，驗廠是動不動就要花費十幾萬以上的事情。

顧問費、紅包、整改，道道都是錢。接下來的訂單，利潤不會比一個印度客戶的利潤高多少，沒準還更加少，但量就不是印度客戶可以比的。

驗廠是有顧問的，他們會告訴你應該怎么整改才能夠通過客戶的驗廠。美國驗廠比其他國家麻煩，他們有人權和防恐這兩個要求的。所以小工廠基本過不了或者是老廠房都過不了，等于是只有大部分正規的生產線才有機會做美國訂單。

不太具備做美國市場的工廠，不用考慮太多，好好的去開發其他市場。

美國市場不是唯一的市場。

出口企業開發中南美市場。那邊人口多，市場潛力肯定是有的。另外東南亞國家不是只有印度、巴基斯坦、孟加拉，像印尼、菲律賓、越南也都可以考慮。越南市場非常像5年前的深圳，進步非常快。

另外家具行業和衛浴潔具行業剛收到一個晴天霹靂的消息，美國反傾銷中國進口的木制家具和浴室潔具的產品。

對于那些依賴出口美國的公司，尤其是對做美國市場，而且接受賒銷訂單的供應商來說， 這個無疑等于宣判死刑。我馬上想到2008年那一次的外貿事件，大批供應商倒閉和跑路風潮。國際市場真的不只美國市場，所以不要太絕望。還有其他兩百多個國家可以出口。

這種就像十幾二十年前紡織業受到美國配額制的影響，很多公司出賣配額，或者是轉口到美國一樣。雖然當時可行，但是那時的海關沒有現在這么先進。先靜觀其變再看情況考慮方案。而不是急就著去做轉口。