“濟(jì)南市委書(shū)記當(dāng)起代言人，平陰玫瑰鮮花餅這是要火!”4月27日，山東省委常委、濟(jì)南市委書(shū)記孫立成“代言”平陰玫瑰鮮花餅的視頻在濟(jì)南人朋友圈刷屏。當(dāng)天上午，孫立成調(diào)研電商平臺(tái)發(fā)展，亮相山東奔跑吧貝殼文化傳媒有限公司電商直播間，現(xiàn)場(chǎng)為平陰玫瑰鮮花餅“直播帶貨”，提出“搶抓當(dāng)前重大機(jī)遇，加快發(fā)展電商經(jīng)濟(jì)，全力打造直播經(jīng)濟(jì)總部基地”。

直播帶貨成為常態(tài)化

山東奔跑吧貝殼文化傳媒有限公司、韓都衣舍電子商務(wù)集團(tuán)股份有限公司、山東中商惠民集團(tuán)，這三個(gè)地方都是孫立成的到訪之處。其中，前者作為濟(jì)南土生土長(zhǎng)的視頻平臺(tái)，“貝殼視頻”的名號(hào)廣為人知，從專注短視頻到發(fā)力直播，已成為全國(guó)知名的MCN機(jī)構(gòu)；韓都衣舍是濟(jì)南電商的領(lǐng)頭羊，憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)早已搭上直播經(jīng)濟(jì)的首班車(chē)；中商惠民集團(tuán)則是O2O線上線下融合新零售的“弄潮兒”。三家企業(yè)各具特色，無(wú)疑承載著濟(jì)南電商直播經(jīng)濟(jì)的希望。

作出轉(zhuǎn)型探索的不只電商機(jī)構(gòu)，還有因疫情閉店的濟(jì)南商場(chǎng)。過(guò)去的兩三個(gè)月，許多濟(jì)南人的日用品、化妝品都來(lái)自同城網(wǎng)購(gòu)，疫情籠罩的特殊時(shí)期，也是濟(jì)南各大商超綜合體由線下到線上的轉(zhuǎn)型期，直播是各大實(shí)體商家的集中“試水區(qū)”。

三八“女神節(jié)”的周末，濟(jì)南萬(wàn)象城兩天做了共計(jì)5小時(shí)、涉及14個(gè)品牌的直播，“收割”了11.7萬(wàn)人次的點(diǎn)擊量和14萬(wàn)元的銷售額。4月24日，銀座集團(tuán)針對(duì)化妝品、小家電品類再推8小時(shí)的專場(chǎng)直播，總觀看量達(dá)10w＋，訂單總額突破50萬(wàn)元。

“如今直播已經(jīng)常態(tài)化，形成了一個(gè)星期三四場(chǎng)的常態(tài)。”貴和購(gòu)物中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。貴和購(gòu)物中心是疫情閉店期間首批試水直播帶貨的百貨商場(chǎng)之一，在多次探索中蹚出了其獨(dú)到路徑。從第三方平臺(tái)直播轉(zhuǎn)為自有微商城直播，從泛眾化走向精準(zhǔn)化，從高點(diǎn)擊率到高成交率，直播作為日漸恢復(fù)的線下銷售的有效輔助，被商場(chǎng)運(yùn)用得更加自如。

在商場(chǎng)以外，同時(shí)活躍著一批發(fā)力直播的小店主，濼口的李靜就是其中一位。在羅永浩首秀的4月1日晚，李靜也在快手直播售賣(mài)服裝和日用品，338分鐘，50多萬(wàn)觀看量，銷售額66.9萬(wàn)元，帶貨銷量2.15萬(wàn)件，快手排名全國(guó)36名。3月中下旬以來(lái)，李靜所在的濼天直播中心，每晚銷售額均不低于60萬(wàn)元。

直播帶火的“電子商務(wù)示范縣”

市場(chǎng)的嗅覺(jué)是靈敏的，商家們紛紛“下河”直播，不足為奇。作為政府職能部門(mén)，緊緊把握市場(chǎng)脈絡(luò)，才能發(fā)揮好“指揮棒”的作用。這一點(diǎn)，濟(jì)南不少區(qū)縣已經(jīng)做出嘗試，效果也不錯(cuò)。

說(shuō)起“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”，就不得不提幾乎每個(gè)濟(jì)南人都知道的商河副縣長(zhǎng)王帥。在播遍快手、微視、抖音等各大平臺(tái)，為商河土特產(chǎn)帶貨無(wú)數(shù)，前幾天，這位“帥縣長(zhǎng)”又一邊帶貨一邊開(kāi)發(fā)布會(huì)，宣布一系列電商發(fā)展新政。

駛上電商直播“快車(chē)道”的商河并不是剛剛起步。早在2016年，商河縣就被評(píng)為“山東省電子商務(wù)示范縣”，這是濟(jì)南市首個(gè)省級(jí)電子商務(wù)示范縣；2019年獲評(píng)山東省第一批、濟(jì)南市首個(gè)“淘寶直播村播試點(diǎn)縣”；今年3月30日，被阿里巴巴評(píng)為“2019年度淘寶直播村播計(jì)劃示范縣”。與此同時(shí)，農(nóng)村淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)，菜鳥(niǎo)、京東、郵政等物流平臺(tái)紛紛落戶。如今商河電商從業(yè)人員已超1萬(wàn)人，涌現(xiàn)出了一批草根創(chuàng)業(yè)青年，“皇家扒雞”、“少得利”糖酥火燒、“珍珠紅”西瓜等當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品變身“網(wǎng)紅爆款”暢銷全國(guó)各地，一季度商河縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額占比全市67.1%。

發(fā)現(xiàn)電商直播“威力”的政府職能部門(mén)，也在積極做好“店小二”。新冠肺炎疫情期間，濟(jì)南市商務(wù)局了解到阿里巴巴的“愛(ài)心助農(nóng)”計(jì)劃，第一時(shí)間對(duì)接，聯(lián)合市農(nóng)業(yè)局、濟(jì)南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)等單位在淘寶直播平臺(tái)舉辦“濟(jì)南滯銷產(chǎn)品銷售專場(chǎng)”，市商務(wù)局副巡視員康廣民親自“帶貨”，成功推介了濟(jì)南滯銷的特色農(nóng)貨，直播兩小時(shí)，2萬(wàn)支扶郎花、200余斤濟(jì)陽(yáng)烏棗及200單萊蕪花椒銷售一空。

培育“直播經(jīng)濟(jì)總部基地”肥沃土壤

滲透進(jìn)各個(gè)領(lǐng)域的直播帶貨，正刷新著濟(jì)南的電子商務(wù)數(shù)據(jù)。2019年，濟(jì)南實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)零售額799.5億元，同比增長(zhǎng)22.7%，增幅連續(xù)多年保持20%以上。今年一季度濟(jì)南電商更是逆勢(shì)崛起，全市共實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額178.2億元，位居全省第二位。全市限上企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)零售額同比增長(zhǎng)28.1%，在全市限上零售額占比10.5%，全市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售同比增長(zhǎng)21.6%。

各種電商示范點(diǎn)也不斷浮現(xiàn)。截至今年一季度，全市已培育出山大路電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園一個(gè)國(guó)家級(jí)示范基地，世紀(jì)開(kāi)元、韓都衣舍、九陽(yáng)電器、開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)等4家國(guó)家級(jí)電子商務(wù)示范企業(yè)，5個(gè)省級(jí)電子商務(wù)示范基地、4個(gè)省級(jí)電子商務(wù)示范縣、8個(gè)省級(jí)電子商務(wù)示范企業(yè)8個(gè)、2個(gè)省級(jí)電商小鎮(zhèn)。

培育電商直播經(jīng)濟(jì)，濟(jì)南可謂土壤肥沃，同時(shí)短板也不容忽視。有分析人士認(rèn)為，沒(méi)有知名網(wǎng)紅，缺乏依托產(chǎn)業(yè)帶打造的電商直播基地，沒(méi)有形成完整成熟的電商直播產(chǎn)業(yè)鏈，都是濟(jì)南面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。或許與濟(jì)南人保守低調(diào)的性格有關(guān)，直播經(jīng)濟(jì)跟杭州等城市相比，活躍度還有較大差距。

“濟(jì)南市具有良好的電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，目前全市電商店鋪22萬(wàn)個(gè)、網(wǎng)商總數(shù)35萬(wàn)家，電子商務(wù)已經(jīng)成為全市最具活力的成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)，濟(jì)南也是全國(guó)第二批電子商務(wù)示范城市。同時(shí)也存在著產(chǎn)業(yè)不夠集聚，生態(tài)不夠健全，政策不夠配套等短板。”濟(jì)南市商務(wù)局黨組書(shū)記、局長(zhǎng)劉艷秋表示，“市委、市政府決定把電商經(jīng)濟(jì)作為戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)來(lái)打造，市商務(wù)局將著力在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、政策扶持、人才引進(jìn)等方面下功夫，一方面發(fā)揮現(xiàn)有電商龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚帶動(dòng)效應(yīng)，一方面通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)引進(jìn)一批知名電商平臺(tái)企業(yè)，叫響濟(jì)南電商直播經(jīng)濟(jì)品牌，全力打造全國(guó)直播經(jīng)濟(jì)總部基地，讓電商經(jīng)濟(jì)成為拉動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的新生力量。”